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Business Background – 5 Wahrheiten über Vertrieb

1) Nachlass ist nicht nachhaltig Viel zu oft versuchen Mitarbeiter im Vertrieb ein Geschäft abzuschliessen, in dem sie Nachlässe gewähren. Häufig sogar ungefragt! „Lieber Kunde, da geht noch was am Preis.“ Meist ein Ausdruck von Angst, der Kunde könnte durch den Preis abgeschreckt sein. Damit erkläre ich meinem Kunden erfolgreich, dass mein Produkt nicht den angegebenen Preis wert ist. Warum also sollte er bei mir kaufen und nicht bei der… Read More »