Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Bereiche in Ihrem Unternehmen. Leider beobachte ich immer wieder, dass genau dieser Bereich in der Bedeutungslosigkeit versunken ist, wenn es um Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter geht.

In den letzten 10 Jahren hat sich der Vertrieb stark verändert. Heute ist nicht mehr „Hard-Selling“ gefragt, mit dem Produktexperten, der stundenlang über die Funktionen seines Produkts referiert. Heute sind echte Berater gefragt, die den Kundennutzen erkennen und darauf ihre Empfehlung aufbauen. Die Kunden wissen schon über Ihr Produkt Bescheid, bevor sie bei Ihnen anrufen. Sie wollen von Ihnen wissen, wie sich Ihre Lösung am besten ins Unternehmen und deren Prozesse integriert.

Vertrieb ist persönlich, es ist eine Beziehung, die auf Vertrauen aufbaut. Vertrieb ist wie ein Tanz, bei dem man sich aufeinander einläßt und nach einiger Zeit mehr und mehr Leichtigkeit findet. Vertrieb ist Unterstützung und Hilfestellung, um dem Kunden die bestmögliche Lösung zu liefern.

Ich bin der festen Überzeugung, dass fast Jeder ein erfolgreicher und wertvoller Teil eines Vertriebsteams werden. Und ich bin davon überzeugt, dass fast jedes Vertriebsteam einen mindestens 20% höheren Umsatz mit einer gesteigerten Marge erzielen kann, wenn die Mitarbeiter richtig geschult sind. 

Sehr gerne schule ich Ihre Mitarbeiter darin, bessere Beziehungen zu den Kunden aufzubauen und damit die Ergebnisse aufzuwerten. Buchen Sie einen kostenfreien Kennenlerntermin mit mir.